B2B营销人员的数字和社交媒体营销技巧

男人在户外用手机

B2B营销人员如何在营销计划中更有效地使用数字和社交媒体策略?

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因为每个人都是消费者,raybet雷竞技注册习惯了B2C品牌给raybet雷竞技注册的日常印象. 一个简单的谷歌搜索就能显示出消费品牌在数字和社交媒体广告上花了多少钱.

B2B品牌营销?

虽然总金额要低得多(可能是因为预算较低), B2B市场营销的趋势表明,数字和社交媒体广告在市场营销投资中的比例越来越高.

这很有道理,因为数字和社交媒体已经侵入了raybet雷竞技注册的日常生活. 人们希望在他们的数字世界中遇到广告.

问题是:B2B营销人员如何在他们的营销计划中更有效地使用数字和社交媒体策略?

用数字营销吸引B2B客户

了解客户的目标, 关键信息, 和动机, 专注于在正确的时间接触他们, 在正确的地方.

这里有三个建议来指导这个过程: 

让买家的工作更容易. 大多数买家不会在第一次访问一个网站时就扣动扳机. 他们将从做功课和比较选择开始. 如果你知道你要面对的竞争对手, 考虑建立一个矩阵来展示你的产品是如何与其他产品进行比较的.

你网站上的其他有用工具和资源可能包括定价信息, 常见问题, 案例研究, 一个交互式的估计量, 或者在线计算器. 你就可以在评估阶段为客户节省更多的时间和精力, 他们就越容易看到你的产品和产品的价值.

用更好的工具和技术来加强你的工作. 今天可用的数字营销资源使raybet雷竞技注册处于一个很好的位置,可以在最有意义的时间和地点接触B2B受众. 诀窍在于知道使用哪些工具,在哪里部署它们,以及如何有效地集成它们. 这样考虑:

  • 通过智能web表单的渐进分析, 动态电子邮件和网页内容个性化的用户体验.
  • 基于账户的营销(ABM)帮助打开传统媒体购买和地理定位无法打开的大门.
  • 通过A/B测试来确定获胜内容.
  • 跨渠道再营销,使您的信息更加一致.

测量最重要的. 数字营销中没有多少东西是不能量化的. 但是太多的数据会影响raybet雷竞技注册的洞察力. 当涉及到评估你的工作结果时,要关注一些有意义的kpi.

跟踪线索和ROI是一个好的开始, 但还有其他方法来衡量你的数字活动的影响. 考虑其他数据点如何帮助展示你的营销工作的真正价值:

  • 广告支出回报(ROAS)——将你的活动收益与整体支出进行比较,以更好的角度看待它.
  • Customer Acquisition Cost (CAC)—Don’t stop at measuring the cost of leads; seek to identify what it actually costs to turn them into paying customers.
  • 客户终身价值(CLV)——在CAC的基础上更进一步,弄清楚客户对企业的长期价值. 这个数字会极大地影响管理雷竞技注册对你的营销活动的看法. 

这样的数据不仅可以帮助你在市场部门的背景下评估你的结果, 而是企业更广泛的业务目标.

在社交媒体中瞄准B2B受众

利用社交媒体的熟悉度来接触你的目标受众. 社交媒体在B2B营销中的主要功能包括品牌知名度, 建立人际关系, 铅一代, 和市场研究.

DKY的社交媒体合作伙伴Jenny Worm分享了三个顶级社交平台如何与B2B客户策略性地使用:

LinkedIn 一个值得信赖的平台是用来培养人际关系和建立有意义的职业关系的吗. 使用这个平台发布关于你的公司和行业的吸引人的内容. 利用 LinkedIn广告和赞助商ed 更新. 这个付费选项有几个好处:可以将内容发布到任何LinkedIn会员的feed中, 更好地安置在移动设备上, 以及在富媒体(如视频)上发布的能力, 音频和其他互动方式).

脸谱网 由于其规模和覆盖范围,这是一个建立品牌知名度的好平台吗. 充分利用它所提供的工具, 例如组(创建或加入组), 举办虚拟活动(比如研讨会), 或者通过广告来获取线索和知名度. 你所在的行业是否在实体场所举办大型活动? 如果是这样的话,尝试基于特定位置的地理围栏广告.

确保发布的内容与你的行业相关,并对最终用户有价值(如播客), 文章, 研讨会, 等). 记住,脸谱网是一个“外表”很重要的地方. 使用详细展示产品的图片和视频来帮助讲述你的品牌或产品的视觉故事. 

推特 是B2B营销的一个很好的沟通渠道,但要摒弃沉重的推销说辞,保持简洁. 与LinkedIn和脸谱网一样,确保创建和发布用户会觉得有价值的内容. 保持互动的真实性,成为推特社区的一部分. 你可以搜索关键字,并通过回答行业问题与他人互动, 给产品的建议, 和更多的. 创建付费推特活动也是一种提高知名度和产生线索的战略方式, 特别是在为特定的行业活动瞄准受众时. 

除了在公司或业务单位层面使用社交媒体,招募你的员工. 为员工辩护是提高敬业度和扩大影响力的好方法. 如果你正在寻找一个好的起点,试试推特或LinkedIn. 鼓励员工发布或重新分享公司关于现有或新产品的帖子, 公司活动, 和更多的.

不要忘记使用社交媒体作为市场调查工具,因为它可以提供与你的产品相关的大量信息, 行业趋势, 用户内容, 和竞争对手. 例如, 你可以使用脸谱网的广告库来查看竞争对手的广告, 消息传递, 把评论作为参考框架.

最后, 虽然LinkedIn, 脸谱网, 和推特是B2B社交媒体营销领域的主要参与者, 它一直在变化. 关注YouTube, Instagram, TikTok和其他新兴平台未来可能的B2B营销方案.

如果您想将更多的数字和社交媒体策略纳入您的B2B营销组合,请 raybet雷竞技注册 今天.

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