2018年的营销要基于人性

女人怀疑地看着镜头

“创新扩散理论”可能被认为是过时的, 或者局限于美国农村地区, 但每一种新产品或服务都证明了这一点.

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raybet雷竞技注册生活在一种文化中,每件事都是紧急的,单一的解决方案承诺改变生活的结果. 也许raybet雷竞技注册通过过分简化来应对复杂的世界.

然而,当这种心态渗透到raybet雷竞技注册的交流中,raybet雷竞技注册就会期望太多,做得太少. 除了极少数的好运气(想想看 肌萎缩侧索硬化症冰桶挑战), 或者巨额预算(比如总统竞选), 一条信息几乎总是需要时间和来自多个来源的强化,才能深入人心并激发行动.

自从社会学家埃弗雷特·罗杰斯在20世纪60年代对农民进行研究以来,raybet雷竞技注册就知道了这一点. 他们花了几年时间才采用新的杂交种子, 即使有科学结果和广泛的雷竞技注册报道. 改变需要的不仅仅是听取数据. 而“创新扩散理论”可能被认为是过时的, 或者局限于美国农村地区, 从那以后,每一个新产品或新服务都证明了这一点, 从在线大学学位到智能手机. 这当然也适用于自动驾驶汽车. 事实上,罗杰斯表示,消费者接受一项创新要经历六个阶段:

  1. 知识——raybet雷竞技注册知道一个新的解决方案的存在.
  2. 说服——raybet雷竞技注册越来越喜欢这个想法.
  3. 评估——raybet雷竞技注册做研究,从正式的事实调查到询问朋友.
  4. 决定——raybet雷竞技注册承诺尝试它.
  5. 实施——raybet雷竞技注册购买或参与.
  6. 重新评价——raybet雷竞技注册满意或后悔. raybet雷竞技注册要么留下,要么辞职,要么另谋出路.

如今有了这么多的媒体渠道,人们很容易认为raybet雷竞技注册可以压缩或跳过步骤. 急于实现销售目标, raybet雷竞技注册承诺用一两个快速(或廉价)的渠道进行闪电战,但几个月后却发现自己在为失望辩护或为之辩解.

这种过度承诺会发生什么? 很可能不是媒体的选择,而是更大的选择 策略. 好的营销计划是 客户的旅程 地图说明了raybet雷竞技注册如何推动人们从一个阶段到下一个阶段,在他们被采用的道路上. 每一步都有可能出现不同的策略、信息和体验. 雷竞技注册, 贸易展览, 广告, 电子邮件, 社交分享, 低风险试验——所有这些都是潜在的候选方案. 时间和多种渠道几乎总是比单一战术进攻更有效. (想想看,总统竞选 do 需要 更多的 比电视 令人作呕 说服选民.)

在你计划2018年的营销策略时, 围绕扩散理论进行计划并不过时或书生气十足. It doesn’t mean you get a pass for slow results; you still need to measure and accelerate the process wherever possible. 但这确实意味着你要围绕社会科学和对人性的同理心来设计你的课程.

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