我的企业应该在营销上花多少钱?

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当你计划营销预算时, 建立一个基准来建立你的持续投资策略.

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营销常常被视为一种奢侈. 公司在产品开发上投资很快, 基础设施, 以提高产能和销量. 但说到营销, 许多企业领导人很快就退缩了,因为他们认为这对利润不那么重要.

我不明白这种思维方式是如何忍受的. 想想现代一些最受尊敬和最成功的公司,很难想象他们除了品牌营销投资. 苹果, 西南, 耐克, 国家橄榄球联盟, 威瑞森, State Farm和可口可乐之所以能成为强大的品牌,部分原因在于它们将营销作为一种核心业务实践进行投资.

另外, 技术的融合, 数据和营销推动了量化营销投资能力的显著进步. 高水平的指数已被准确而详细的分析所取代,以验证投资回报.

那么,raybet雷竞技注册如何扭转这种低估营销投资的心态呢? 一种方法是从行业基准开始,然后从那里构建raybet雷竞技注册的业务案例.

最常见的量化营销投资的方法是通过占总收入的百分比. 根据DKY回顾的几项发表的研究,行业数据支持:

  • 企业应该将总营收的3-9%用于营销
  • 2%是低端的,20%是合理的

这里有一个简单的参考图表 占总收入的3-9% 基准:

营销预算图表

推动营销投资的因素 高端 的基准范围:

  • 如果你从事的是服务业或零售业
  • 如果你是一个小公司,或者刚起步的公司
  • 如果你的市场竞争激烈
  • 如果你的创新窗口很短
  • 如果你的销售渠道很有挑战性/薄弱
  • 如果你从事的是高利润的行业

推动营销投资的因素 低端 的基准范围:

  • 如果你在工业/制造业工作
  • 如果你是一家规模较大的成熟企业
  • 如果你的销售周期复杂/冗长
  • 如果你的销售渠道强大
  • 如果你在一个低利润的行业

基于这个基准,您可能对自己的营销预算感觉良好. 但我的猜测是,许多组织的运营远远低于3%, 还有一些根深蒂固的做法正在控制预算. 也许是时候改变了.

除非raybet雷竞技注册站出来挑战关于营销价值的过时想法, raybet雷竞技注册注定要在预算环境中工作,raybet雷竞技注册没有资源以有意义的方式做出贡献. 从商业作家兼大师彼得·德鲁克那里获得勇气吧,他毫无保留地强调了营销的价值:

“因为它的目的是创造客户, 任何企业都有而且只有这两个基本功能:营销和创新.”

你可能必须从小事开始,但从某处开始,朝着伟大的方向发展.

来源: U.S. 中小企业管理局Marketing Sherpa公司.CMO委员会