两个人在做拉面

我的企业应该在营销上花多少钱?

分享:

当你计划营销预算时, 建立一个基准来建立你的持续投资策略.

分享:

市场营销常常被视为一种奢侈. 公司在产品开发上投资很快, 基础设施, 产能和销售以增长为主. 但说到营销, 许多商业领袖很快就退缩了,因为他们认为这对底线来说不那么重要.

这种思维方式是如何持续下去的,这让我很困惑. 想想现代一些最受尊敬、最成功的公司,很难想象他们没有品牌营销投资. 苹果, 西南, 耐克, 国家橄榄球联盟, 威瑞森, State Farm和可口可乐之所以是强大的品牌,部分原因在于它们把投资营销作为一项核心业务.

另外, 技术的融合, 数据和营销推动了量化营销投资能力的显著进步. 高水平的指数已被精确而详细的分析所取代,以验证投资回报.

那么,raybet雷竞技注册该如何扭转低估营销投资的心态呢? 一种方法是从行业基准开始,并以此建立raybet雷竞技注册的业务案例.

量化营销投资最常见的方法是按收入的百分比. 根据DKY回顾的几项已发表的研究,行业数据支持:

  • 企业应该将3-9%的收入用于营销
  • 2%是低端,20%是合理的

这是一个快速的参考图表 3 - 9%的收入 基准:

营销预算图表

推动营销投资的因素 高端 基准范围:

  • 如果你从事服务业或零售业
  • 如果你是一家小公司,或者刚起步的公司
  • 如果你的市场竞争激烈
  • 如果你的创新窗口期很短
  • 如果你的销售渠道很困难/薄弱
  • 如果你做的是高利润的生意

推动营销投资的因素 低端 基准范围:

  • 如果你从事工业/制造业
  • 如果你是一个更大的,成熟的企业
  • 如果你的销售周期很复杂/漫长
  • 如果你的销售渠道很强大
  • 如果你做的是低利润的生意

基于这一基准,你可能会对自己的营销预算感到满意. 但我的猜测是,许多组织的运营水平远低于3%, 还有一些根深蒂固的做法使预算陷入困境. 也许是时候改变了.

除非raybet雷竞技注册站出来挑战过时的营销价值观念, raybet雷竞技注册注定要在预算有限的环境中工作,raybet雷竞技注册没有资源以有意义的方式做出贡献. 商业作家兼大师彼得•德鲁克强调了毫无保留的营销价值,不妨听听他的勇气:

“因为它的目的是创造客户, 任何企业都有两个——而且只有这两个——基本功能:营销和创新.”

你可能要从小处开始,但要从某个地方开始,朝着伟大的方向前进.

来源: U.S. 中小企业管理局Marketing Sherpa公司.CMO委员会

友情链接: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10